עו"ד יעקב אטרקצ'י מאמין בלוד וברמלה
נפגשנו עם טייקון הנדל"ן, עו"ד יעקב אטרקצ'י, בעל השליטה ומנכ"ל חברת "אאורה" הנסחרת בבורסה בתל אביב בשווי של כ- 2.3 מיליארד ₪, כשהיא נסחרת בשני המדדים המובלים "מדד ת"א 90" ו-125 החברות הכי גדולות במשק הישראלי, "אאורה" כיום מעורבת בלמעלה ממאה פרויקטים בהיקף של כ 48 אלף יחידות דיור ונמצאת בביצוע בפועל של 15 פרויקטים בהיקף למעלה מ 3500 יח"ד. הריאיון התקיים במשרדיו של אטרקצ'י, במרומי מגדלי עזריאלי בתל אביב, על מנת להבין מקרוב מדוע הוא בוחר להתמקד דווקא באזורינו, ולשמוע את דעתו לאן פונים מחירי הדירות. ריאיון חג עם עו”ד יעקב אטרקצ’י הבעלים ומנכ”ל "אאורה":
פורסם בתאריך: מאת:
נכתב על ידי
יח"צ
רמלודנט באר יעקב
"אני מאמין גדול בשתי הערים הללו. אני רואה בשני המקומות האלה מקום עם פוטנציאל נדל"ני ענק ומי שיקנה שם דירות, לא רק שיוכל לגור במקום מגורים ברמה גבוהה, אלא גם יעשה עסקה נדל”נית טובה מאוד."
עו"ד יעקב אטרקצ'י, הוא האיש שנחשב כ"גורו" הנדל"ן במדינה ואשר קידם את חברת "אאורה" לפסגות ולזכייה שבע שנים ברציפות, כחברה המובילה בישראל להתחדשות עירונית (ע"פ מדד משרד השיכון). ל"אאורה" פרויקטים החולשים על רוב רחבי המדינה, מאילת ועד נהריה והחברה בוחרת להתמקד ולהשקיע מיליארדי שקלים דווקא בפרויקטים באזור לוד ורמלה.
חג שמח עו”ד יעקב אטרקצ’י, מהו קסם חברתך שהביא אותה לזכייה של שבע שנים ברציפות כחברה המובילה בישראל להתחדשות עירונית ע”פ מדד משרד השיכון?
“אנחנו נחשבים מזה שנים רבות לחברה המובילה במדינה להתחדשות עירונית ממספר סיבות, שהראשונה והעיקרית שבהן הינה היחס האישי שאנו נותנים לכל דייר ודייר בהתחדשות העירונית. הפיצוח בהתחדשות עירונית זה המגע האישי והשותפות עם הדיירים. אני אישית דואג להגיע לכל כנס של התחדשות עירונית בארץ ולטפל ברמה אישית בכל בעיה. בנוסף, אני מחזיק צוות של כ-20 שכירים שכל תפקידם הוא לתת מענה אישי בקשר עם הדיירים. שתבין, המון חברות מדברות בארץ על התחדשות עירונית, בפועל, אנחנו מבצעים התחדשות עירונית, וזה ההבדל והפער! לכל זאת יש להוסיף את המקצועיות והניסיון שיש לנו מזה כ-20 שנה בתחום ההתחדשות העירונית ואלו יחדיו מובילים אותנו להיות החברה המובילה להתחדשות עירונית בישראל. אני מבקש לחדד, כי בשל מחסור בעתודות הקרקע בישראל, אני צופה שמרבית הפרויקטים בשנים הבאות, יתבססו על התחדשות עירונית ומטבע הדברים החברה שתוביל ותהיה הגדולה ביותר בהתחדשות עירונית, תהיה גם החברה הנדל”נית הגדולה בישראל. כך אני רואה את “אאורה” שזה מפעל חיים שלי, וכל עוד נהיה בריאים, בע”ה נמשיך להיות גם עשרות שנים ולהוביל את נושא הנדל”ן במדינה.”
כיצד אתה רואה את שוק הנדל”ן במדינה בתקופה הקרובה וכיצד אתם נערכים בתקופה של הקפאה או אף ירידת מחירים?
"יש שתי בעיות. הראשונה: המשכנתא יקרה וההחזר יקר. הבעיה השנייה: קושי למכור דירות יד שניה, כי שמישהו קונה ממך הוא צריך להביא את הכסף בזמן קצר. מה עשינו? אפשרנו לאנשים לשלם את המשכנתא בעוד 3 שנים, 20% ברכישה ו-80% בקבלת מפתח, וכך אני מנטרל את ההשפעה של הריבית. אנשים באים אליי ולא הולכים לשוק יד שניה, זה מפחית את החששות של אנשים לקנות דירה בעת הזאת וזה מאפשר לנו למכור יותר מאחרים.
בנושא הריבית. לדעתי, הריבית לא תהיה ברמה הזאת עוד הרבה זמן, יש אומרים שבעוד חצי שנה היא תרד, גג שנה והיא תישאר נמוכה יותר לאורך זמן. אבל עזוב את הריבית, שים לב מה האלטרנטיבה - אם אתה לא קונה, אתה שוכר. מחירי השכירות עולים דרמטית, גם בגלל תהליך הפינוי בינוי. הרי בסוף אין לך אלטרנטיבה, זה או לשכור או לקנות. המשכנתא כרגע מפחידה. אבל בצפי לשנה הבאה, ברגע שהריבית תשנה מסלול, זה יהיה אחרת. אגב, כבר רואים ירידה מסוימת בריבית שהבנקים נותנים, לכן אנשים התחילו לקנות בחודש האחרון. אני מבין שיש כאלה שנמצאים על הגדר כי יש להם קושי. הם התחתנו, הולידו ילדים, קשה להם. איפה הבעיה שלהם? שההתפרצות תבוא בעוד שנה, אם יקנו היום הם יעשו עסקה טובה, בעוד שנה הם יקנו דירה יקרה יותר".
אם כך, האם אתה צופה עליית מחירים בקרוב?
"בשנה הבאה המחירים יעלו בוודאות. בסוף, זו עסקה טובה לשני הצדדים. אני אומר שאם הציבור יכול לקבל תנאים טובים היום ופחות בשנה הבאה, כדאי לו לקנות השנה. אני מסתכל על שוק ההון וצוחק: כשהבורסה עולה אנשים קונים, כשהיא יורדת הם מוכרים. למה לא הפוך? יש היום הזדמנות בגלל מצב הריביות, לנטרל את השפעת הריבית. לאורך כל ההיסטוריה הוכח מה קרה אחרי שהריבית הייתה גבוהה.
מדוע אתה מתמקד דווקא בלוד וברמלה במספר רב של פרוייקטים?
אני מאמין גדול בשתי הערים הללו. אני רואה בשני המקומות האלה מקום עם פוטנציאל נדל"ני ענק ומי שיקנה שם דירות, לא רק שיוכל לגור במקום מגורים ברמה גבוהה, אלא גם יעשה עסקה נדל”נית טובה מאוד, מפני שעדיין מחירי הדירות ברמלה ולוד נמוכים יחסית משאר אזורי השפלה, המחירים שם יעלו יותר מאשר במקומות אחרים. בנוסף, יש לערים הללו פוטנציאל גדול גם מבחינת לוקישן, מבחינת פוטנציאל של התחדשות עירונית וגם של בנייה יזמית, יחד עם זאת, הקירבה לכביש 1, לכביש 6, לכביש 40, לנמל התעופה, לרכבת ישראל ועוד, הופכים את הערים הללו לערים אטרקטיביות מבחינה תעסוקתית. בנוסף, לאחרונה יש שיפור בהתייחסות לערים הללו, אני כבר לא רואה בהן פריפריה, אלא רואה בהן את מרכז הארץ. נכון שיש בהן בעיות ואותן צריך לפתור, אך יחד עם פרויקטים איכותיים שייבנו ויזרימו לאזורים הללו אוכלוסייה איכותית, הבעיה תיפתר. אנחנו מאמינים גדולים בלוד ורמלה, יש לנו בלוד את פרוייקט בן שמן האיכותי, פרוייקט גני איילון באחיסמך, אנחנו מתחילים בקרוב במע”ר לוד ובמתחם טלרד על אדמות שקנינו ויש לנו פרויקטים של התחדשות עירונית בלוד וברמלה.
"בשנה הבאה המחירים יעלו בוודאות. בסוף, זו עסקה טובה לשני הצדדים. אני אומר שאם הציבור יכול לקבל תנאים טובים היום ופחות בשנה הבאה, כדאי לו לקנות השנה."
מה לדעתך הגורם המשפיע ביותר על מחירי הדירות?
הגורם המשפיע ביותר על מחירי הדירות הוא חוסר של דירות. כל שנה חסרות כ- 55-60 אלף דירות. השוק בירידה והקבלנים יותר גמישים ונותנים הנחה, אבל ההנחה היא קטנה ורק 3%-2%, לא יותר. אל תשכח שזה אחרי שנה שבה המחירים עלו ב-20%. מה השפיע באמת? רק הריבית, ולא קרה שום דבר בצד של ההיצע. מה שלא כולם מבינים זה מה קורה באמת - השוק משווק פחות דירות מהשנה שעברה, יש פחות היתרי בניה וסגרו ועדות מקומיות בגלל הבחירות. הבנקים לוחצים, אז יזמים שקנו קרקע לא התחילו פרויקטים. ההיצע קטן, קטן מדי, בעוד שנה יזרימו ביקושים והכל יעלה. הריבית תרד והשוק יתפרץ".
האם אתה מאמין שיום יבוא ויהיה ניתן לרכוש דירה כפי שיכולנו לעשות זאת לפני שנים רבות?
לצערי בנושא זה אני לא איש בשורות. אני לא רואה ירידת מחירים בדירות. יש מחסור בדיור בישראל, הביקושים הם ביקושים אמיתיים, הגידול באוכלוסייה הוא משמעותי, מדינת ישראל מדברת על צורך בעוד כ-2 מיליון יח”ד ב-25 השנים הקרובות. צריך לבנות, ולבנות הרבה, אני חושב שההתחדשות העירונית יכולה לתת פתרון שיצמצם את הפערים אך לא ישלים אותו. סך הכל הכלכלה שלנו טובה, אנשים מרוויחים וירווחו יפה ויוכלו לקנות דירות במידה והמחירים יתייצבו. מה שבלם את עליית מחירי הדירות בשנה האחרונה היה עליית הריבית ,שבסופו של דבר המגמה הזו תתהפך, ולכן מה שצריך לעשות הוא לבנות הרבה על מנת לייצב את המחירים. לכן בעיניי, בשל מחסור בדירות, המחירים יעלו, ויעלו הרבה, ולכן מי שצריך לרכוש, זה הזמן לרכוש דירה, זה הזמן להתמקח לפני העליות הצפויות בשנה הבאה”.
לסיום, מה יש לך לומר לתושבי רמלה, לוד ובאר יעקב?
"אנחנו חברה יזמית ואני רואה בעבודתי סוג של ציונות מודרנית. אני מאוד מאמין בפרויקטים של התחדשות עירונית שמביאות מזור ותקווה לאוכלוסייה הוותיקה שמגיע להם הפתרון הזה, שיפור באיכות החיים וגם בכלכלת המשפחה. יחד עם זאת, יש אינטראקציה עם זוגות צעירים ומבוגרים שיוצרים קהילה תומכת ומשפרת חיים אני מאמין בפיתוח העיר. לסיום, אני מאחל לכולם שנה טובה, הצלחה שגשוג, פריחה והתחדשות".
